A medida que la competencia en Amazon se intensifica día a día, se vuelve cada vez más difícil destacar vuestro listado frente a los compradores, ¡y mucho menos generar ventas de manera consistente; es por ello que hemos preparado este blog con Estrategias para aumentar vuestras ventas en Amazon!
No obstante, la velocidad de ventas es una de las métricas más importantes que Amazon tiene en cuenta para clasificar el producto de forma orgánica en los resultados de búsqueda de Amazon (SERP).
Y no solo eso, Amazon también utiliza señales positivas, como una mayor velocidad de ventas, para asignar distintivos de «mejor vendedor» a los listados de productos, incluso si estos tienen menos valoraciones y reseñas.
En este blog, discutiremos diferentes estrategias para que aumentéis la velocidad de ventas en Amazon.
Estrategias para aumentar tus ventas rápidamente
1. Maximizar la conversión con palabras clave de Long Tail
Muchos vendedores están perdiendo oportunidades en cuanto a palabras clave. Sí, es posible que hayas encontrado cientos de keywords, pero a menudo hay más por descubrir, especialmente palabras clave de cola larga relacionadas semánticamente. Estas suelen ser muy específicas, con una alta tasa de conversión a pesar de tener un volumen de búsqueda más bajo.
2. Duplica la visibilidad de tu producto con listings de optimizados
Hay varias formas de duplicar la visibilidad de vuestros productos en Amazon, estas son algunas de ellas:
- Identificad palabras clave de alta conversión y agrégales a lo largo del título y la descripción de vuestro listado para mejorar la conversión.
- Cread un título descriptivo que incluya el nombre de la marca, el nombre del producto, palabras clave, especificaciones y casos de uso.
- Redactad un texto convincente e informativo que destaque las características, beneficios y proposición única de venta de vuestros productos en los puntos clave. Asegúrate de incluir palabras clave de alta conversión en los puntos clave también.
- Si sois propietarios de una marca registrada, utilizad el contenido de marca mejorado o contenido A + en vuestro listing. Esto os permitirá agregar más visuales, videos, textos y gráficos interactivos a las descripciones de vuestros productos y aumentar la participación del público.
3. Obtén más clics con imágenes de productos optimizadas
Frecuentemente, los posibles compradores toman decisiones de compra basadas únicamente en la imagen del producto.
Por lo tanto, es crucial asegurarse de que las imágenes del producto sean tanto relevantes como de alta calidad.
Mientras podáis tomar fotos de los productos por vosotros mismos, un fotógrafo profesional de productos puede ayudaros a que vuestros productos luzcan mejor que los de vuestros competidores.
Nota: Amazon ha lanzado recientemente un Generador de Imágenes con Inteligencia Artificial de Amazon. Con esta herramienta, podéis crear fácilmente fotos profesionales de los productos sin necesidad de un fotógrafo profesional.
4. Asegura la "Buy Box" con precios competitivos
Con tantos vendedores ofreciendo productos similares en Amazon, la fijación de precios juega un papel crucial para ganar la «Buy Box» y mejorar las conversiones.
Desde la perspectiva de los compradores; si el producto no es de alto valor, los compradores suelen optar por el producto de menor precio. Esto es especialmente cierto cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto.
Te en cuenta que si fijas el precio de los productos demasiado bajo, los compradores pueden percibirlo como de baja calidad y evitar comprarlo. Es aquí donde necesitáis encontrar un equilibrio y asegurarte de que el producto tenga un precio competitivo.
5. Genera confianza con reseñas de productos
Las reseñas de productos son imprescindibles para convertir a los compradores en un listado de Amazon.
Según una encuesta realizada por Amazon, el 54.4% de sus clientes leen al menos cuatro reseñas de productos antes de tomar una decisión de compra.
Así que, si vuestro listado de productos carece de un buen número de reseñas, considerad participar en el Programa de Reseñas Tempranas de Amazon o en el Programa Vine para obtener más reseñas.
El Programa de Reseñas Tempranas está diseñado para ayudar a los productos recién lanzados a obtener sus primeras reseñas. Amazon selecciona aleatoriamente a clientes que ya han comprado el producto y les pide que compartan su experiencia. A cambio, reciben pequeñas recompensas.
El Programa Vine de Amazon es un programa exclusivo por invitación que selecciona a los revisores más perspicaces en la tienda de Amazon para servir como Voces de Vine.
6. Crea urgencia con promociones atractivas y descuentos
Otro consejo útil para aumentar la velocidad de vuestras ventas es ofrecer ofertas y descuentos a los compradores.
Podéis incentivar a los clientes a gastar más al ofrecer envío gratuito para pedidos superiores a cierta cantidad.
Alternativamente, podéis ofrecer descuentos y cupones para compras al por mayor o paquetes.
7. Optimiza el inventario para estirar vuestro presupuesto publicitario
En Amazon, generalmente, quien puede permitirse gastar más en publicidad es el que gana. Si podéis optimizar los costos de vuestro inventario, podréis estirar el presupuesto publicitario y aún así obtener buenos beneficios después de la venta.
Una de las formas de optimizar tu inventario es monitorear los niveles de inventario y los patrones de ventas. Esto os ayudará a evitar el exceso de existencias o la falta de existencias, lo que podría resultar en tarifas de almacenamiento más altas o en oportunidades de venta perdidas.
Otra forma de optimizar el inventario es planificar vuestros pedidos con anticipación y utilizar el método de envío más rentable. Esto os ayudará a reducir los costos de envío y evitar pagar extra por la entrega rápida.
8. Vuelve a conectar con los compradores a través de anuncios de Retargeting
Si vuestra marca es nueva o actualmente estáis expandiendo la marca hacia una nueva audiencia, no todos reconocerán vuestra marca y comprarán vuestro producto.
Tenéis que exponer vuestra marca a los clientes objetivos una y otra vez para que se familiaricen con ella antes de realizar cualquier compra.
La mejor manera de hacerlo es mediante campañas de Retargeting de Visualización de Amazon. Estas campañas muestran anuncios visuales a compradores que recientemente han comprado o hecho clic en productos similares al vuestro.
9. Crea un listing de alto rendimiento utilizando pruebas A/B
En un negocio en línea como Amazon, pequeños detalles como el título, los puntos clave y el orden de las imágenes de productos pueden marcar una gran diferencia.
Necesitáis probar todos los elementos de vuestro listado de productos, incluyendo títulos, imágenes, palabras clave, puntos clave y contenido A +, para descubrir qué funciona mejor.
En Amazon hay muchos vendedores y todos quieren llegar a ser el número uno. La buena noticia es que, si jugáis bien vuestras cartas, existen múltiples oportunidades para aumentar las ventas en Amazon.
