¿Buscáis crecer en Amazon pero no sabéis por dónde empezar? No os preocupéis, En esta ocasión, el Equipo de Década os echará una mano con este blog en el qué podréis conocer estrategias combinadas de Amazon Ads y Posicionamiento Orgánico para mejorar la performance. Como vendedores en la plataforma, todos aspiramos a alcanzar la cima de los resultados de búsqueda de manera natural, pero ¿qué papel juegan los Anuncios Patrocinados en este proceso? ¿Es posible utilizar la publicidad para mejorar nuestra posición orgánica? Acompáñanos mientras el equipo de Década desentraña estos temas y descubre cómo puedes sacar el máximo provecho de tu estrategia publicitaria en Amazon para impulsar tu visibilidad y posicionamiento. ¡Vamos a ello!
Comprender la Diferencia entre Ad Sales y Organic Sales
Para poder realizar estrategias combinadas de Amazon Ads y Posicionamiento Orgánico para mejorar la performance; primero es necesario conocer las diferencias entres entre Ad Sales y Organic Sales. Amazon ofrece una variedad de opciones publicitarias, como Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displays y más, para impulsar la visibilidad de vuestros productos ante potenciales clientes en su plataforma. Estos anuncios requieren un pago a Amazon cada vez que alguien hace clic en ellos. Por otro lado, las ventas orgánicas se generan principalmente por vuestro posicionamiento natural en los resultados de búsqueda de Amazon.
El algoritmo A9 de Amazon es el que determina la posición de vuestros productos en estos resultados orgánicos considerando diversos factores, como la velocidad de venta, la optimización de palabras clave, el rango BSR, las reseñas, las calificaciones, entre otros. A diferencia de los ad sales, no pagáis ninguna tarifa a Amazon por las organic sales, pero es crucial optimizar vuestros listados para alcanzar los primeros lugares en las búsquedas. Existen múltiples estrategias para mejorar vuestro posicionamiento orgánico, como la investigación de palabras clave, la optimización de títulos y descripciones, la creación de contenido A+, la obtención de más reseñas y calificaciones, y la participación en Amazon FBA, entre otras. Para todo ello, Década puede ayudaros, ya que somos la pieza que necesitáis para poder crecer en los marketplaces, ahorrando tiempo y optimizando vuestros resultados.
La principal diferencia entre las ad sales y las organic sales radica en que las primeras son más inmediatas y controlables, mientras que las segundas son a largo plazo y sostenibles. Los anuncios pueden incrementar rápidamente vuestra visibilidad, generar tráfico y aumentar vuestras ventas, pero requieren de inversión y seguimiento constantes. Por otro lado, las organic sales contribuyen a construir la reputación de vuestra marca, aumentar vuestra presencia en el mercado, así como fomentar la fidelidad del cliente y reducir costos a largo plazo, pero por ello demandan esfuerzo y paciencia
Paid Sales u Organic Sales ¿Cuál es la Mejor Opción?
No deberíamos empezar desde esta perspectiva, ya que debemos partir de la premisa de que las organic sales y las paid sales son vías de venta complementarias, no rivales. Las marcas que combinan el paid advertising con el organic ranking pueden experimentar un aumento máximo tanto en el tráfico como en las conversiones. Se debe considerar ambos términos como un dúo dinámico, donde uno puede mejorar los resultados del otro, y viceversa. Son como Batman y Robin, funcionan mejor juntas que por separado.
Es importante se debe tener en cuenta qué el Algoritmo A9 de Amazon se trata del sistema qué utiliza el propio marketplace para decidir cómo se clasifican los productos el los resultados de búsqueda. Es por ello que el Algoritmo A9 de Amazon toma múltiples señales como el número de clics, CVR, velocidad de venta a través de anuncios dirigidos, reseñas verificadas y otros parámetros para impulsar el posicionamiento orgánico de un producto.
Sin embargo, generar tráfico de manera orgánica a veces no es una tarea fácil, especialmente si eres una nueva marca o estás lanzando un nuevo producto en el mercado. Por supuesto, podéis esperar a que tus productos acumulen ventas y reseñas de clientes para mejorar lentamente la clasificación de búsqueda.
Estrategias para Impulsar el posicionamiento Orgánico con Sponsored Ads
Ahora que tenemos claro porqué los Sponsored Ads son importantes para impulsar el posicionamiento orgánico, aquí tenéis algunas estrategias combinadas de Amazon Ads y Posicionamiento Orgánico para mejorar la performance.:
Identificar Oportunidades de Palabras Clave de Alto Crecimiento
Realizar una investigación de palabras clave y competidores, e identificar palabras clave de categoría de alto volumen que tu producto actualmente no clasifica. Pero pese a ello, podéis usar la Herramienta de Investigación de Palabras Clave de SellerApp y la herramienta de ASIN inversa para encontrar estas palabras clave de alto volumen fácilmente. Una vez que qué estás palabras estén identificadas, debéis pujar agresivamente por estas palabras clave para aumentar la conversión. La clasificación de búsqueda de tu producto mejorará una vez que comiencen a llegar las ventas.
Aumentar el Presupuesto Diario
Estableced un período de experimentación y aumentad vuestro presupuesto diario para palabras clave de alto rendimiento durante ese período. Os coloca en la parte superior de los resultados de búsqueda para todas estas palabras clave de alto valor, mejorando la visibilidad y las ventas. Un aumento repentino en la velocidad de venta también influye positivamente en el posicionamiento orgánico.
Implementar un multiplicador de pujas para la ubicación en la parte superior de la búsqueda
Usad el Multiplicador de Pujas para aumentar vuestras ofertas para la colocación en la parte superior de la búsqueda y dirigir más tráfico a la página de detalles de vuestro producto. Dado que los productos en la parte superior de los resultados de búsqueda obtienen más clics y ventas potenciales, esto puede tener un efecto autorreforzante: ventas más altas debido a una mayor visibilidad que impulsa aún más al posicionamiento orgánico, lo que lleva a más visibilidad y ventas.
Aumentar vuestro ACoS Objetivo
Otra forma de aumentar vuestro posicionamiento orgánico es aumentando vuestro ACoS objetivo. Al estar dispuestos a aceptar un ACoS más alto temporalmente, podéis pujar agresivamente por palabras clave relevantes para vuestros productos. Puede conducir a más clics, conversiones y ventas, lo que se traduce en una mejor clasificación de posicionamiento orgánico. Esta estrategia es específicamente mejor para productos en etapa temprana de crecimiento.
Además, podéis aumentar vuestras ventas ejecutando anuncios de orientación de productos en los productos de vuestros competidores y categorías donde tenéis ventaja sobre ellos, como precios más bajos, calificaciones más altas o mejores reseñas. De esta manera, podéis desviar a los compradores a vuestra lista y generar más ventas. También mejora vuestra velocidad de venta y posicionamiento orgánico.
Generar Brand Awareness a través de Brand Ads
Cuanto más popular sea vuestra marca, más tráfico directo podéis obtener en Amazon. Concéntráros en mejorar la conciencia de vuestra marca para que las personas puedan buscar en Amazon usando el nombre de vuestra marca y encontrar vuestros productos de manera orgánica. Además, la lealtad a la marca también aumentará el valor de por vida del cliente y os permite generar más ingresos por cliente. Los Brand Ads son una excelente manera de dirigir palabras clave relevantes y construir la Brand Awareness. Además, si vuestro producto está en un nicho competitivo, podéis ejecutar anuncios en las palabras clave de vuestra marca para evitar que los competidores secuestren el espacio publicitario en ellas.
Elegir las Métricas correctas
Mientras se puja alto en la palabra clave de alto volumen, se debe identificar simultáneamente métricas que os darán una imagen completa del impacto de la publicidad en vuestro total de ingresos y posicionamiento orgánico. Aquí hay algunas métricas que podéis rastrear:
Ránking Patrocinado (Sponsored Rank)
Muestra dónde se clasifican vuestros Sponsored Product Ads en los resultados de búsqueda. Si la clasificación desciende al resto de la búsqueda, entonces aumenta las pujas para colocarlo en la parte superior de la ubicación de búsqueda.
Ventas Orgánicas (Organic Sales)
Esto muestra cuántos ingresos generáis a partir de las compras orgánicas de tu producto. Quieres ver que tus ventas orgánicas crezcan a medida que mejora tu clasificación orgánica
Share of Voice (SOV)
El Share of Voice es un KPI qué os permite conocer qué cuota de mercado o porcentaje representa a tu empresa sobre el total de inversión qué se realiza en vuestro sector de negocios en términos de publicidad, promoción, marketing. Cuanta más Share of Voice tengáis, mejores serán vuestras posibilidades de obtener ventas orgánicas.
Top of Search Share of Voice
Muestra cuántas de las impresiones totales en la parte superior de la página de resultados de búsqueda para una keyword determinada son capturadas por vuestro producto.
TACoS (total advertising cost of sales)
El TACoS es una métrica de Amazon que se refiere al coste publicitario de las ventas totales. Gracias a esta se puede medir la relación entre el gasto publicitario y las ventas totales generadas. Con esta información, podréis visualizar mejor qué porcentaje de las ventas totales generadas gastáis en publicidad y cuánto necesitáis invertir para impulsar las ventas.
ACoS (advertising cost of sales)
El ACoS permite medir cuánto dinero se ha generado con la inversión de una o varias campañas publicitarias, permitiendo asi poder conocer la rentabilidad de los anuncios que pagáis en Amazon.
BSR
Muestra cómo se vende vuestro producto en Amazon en comparación con otros productos listados en la misma categoría. La velocidad de venta juega un papel importante en mejorar la tasa BSR y, a su vez, el posicionamiento orgánico.
Brand Keyword Search Volume
Muestra cuántos clientes han estado buscando el nombre de vuestra marca en Amazon. Podéiss ir a Brand Analytics en vuestro panel de Seller Central para obtener esta información. Indicad la conciencia y lealtad de vuestra marca entre los clientes.
Tráfico Externo
Muestra cuántos clientes llegan a vuestra página de producto desde fuentes externas, como redes sociales, blogs o advertising campaigns fuera de Amazon. Afortunadamente, Amazon proporciona una herramienta publicitaria gratuita, Amazon Attribution, que os permite medir la efectividad de vuestras campañas de marketing externo y tomar decisiones basadas en datos.
Utiliza Time-specific Advertising Experiments:
La experimentación es clave para identificar nuevas oportunidades de crecimiento para vuestro negocio, especialmente cuando se trata de posicionamiento orgánico. Dado que la publicidad en Amazon tiene múltiples variables, con experiencias de publicidad específicas en el tiempo controladas, podéis aislar estas variables y comprender el impacto de diferentes tácticas en el rendimiento de tus ventas y clasificación orgánica. A continuación el Equipo de Década ha seleccionado algunas acciones que podéis hacer con vuestras campañas publicitarias.
Dirige Tráfico Desde Fuera de Amazon
Amazon no es la única plataforma para comercializar vuestro producto. Los canales externos como las redes sociales, la Búsqueda de Google, el Correo electrónico, etc., también dirigen tráfico a vuestra lista de Amazon. Si bien Amazon no dice explícitamente que dirigir tráfico externo a vuestra lista aumentará el posicionamiento orgánico, tiene sentido. Dirigir tráfico externo a la lista de Amazon aumenta la conversión y mejora la velocidad de venta, lo que se traduce en una mejor posicionamiento orgánico. Aquí tenéis algunas formas de dirigir tráfico externo a vuestra lista:
Publicidad en Redes Sociales
Ejecutad anuncios dirigidos en Instagram y Linkedin y redirigid a los compradores a vuestros listados de productos de Amazon. Exponed vuestro producto a nuevos clientes de marca y mejorad las conversiones.
Influencer Marketing
Colaborad con micro y nano influencers para promocionar vuestro producto en sus canales de redes sociales. Dado que los pequeños influencers suelen tener un engagement mayor, dirigen la mayor cantidad de tráfico a vuestra tienda de marca y listados de productos.
Marketing de Contenido Orgánico
Por último, pero no menos importante, inviertid en educar a vuestro público objetivo con blogs o redes sociales. El marketing de contenido orgánico es una acción con resultados a largo plazo, pero ofrece el mejor ROI para vuestro negocio a largo plazo.
Conseguir qué los productos se vendan mediante ventas orgánicas es el objetivo principal para cualquier vendedor. Es por ello qué debéis conocer cómo afecta la publicidad en Amazon a vuestro posicionamiento orgánico. Diferentes productos y negocios tendrán diferentes necesidades, y necesitáis planificar cuidadosamente qué priorizar para hacer crecer vuestro negocio. ¡Es por ello qué el Equipo de Década os ha revelado algunas de las estrategias combinadas de Amazon Ads y Posicionamiento Orgánico para mejorar la performance. Si deseáis ayuda para implementar una estrategia dentro de Amazon que maximice vuestros resultados el equipo de Década está aquí para ayudaros. Contamos con un equipo especializado listo para ayudarte a crecer en marketplaces ahorrando tiempo, dinero y frustraciones.
